Сфера Вашей деятельности – рынок ювелирной продукции? Вы заинтересованы в массовом притоке покупателей и постоянной прибыли? Ваша задача – держаться в топе самых раскрученных и популярных торговых центров, стать настоящим виртуозом торгового дела? В таком случае читайте внимательно: данная статья будет Вам интересна и полезна. Она является результатом анализа и обобщения опыта работы многих владельцев и управляющих ювелирными салонами, профессиональных продавцов, и содержит практические рекомендации по привлечению целевых покупателей и реализации товара.
Шаг №1, или 3 ступени успешной реализации «залежалого» товара.
Ступень 1. Подарки и бонусы
Продажа основного ассортимента пойдёт лучше, если магазин будет предлагать покупателям различные приятные «пустячки» бесплатно или по самой низкой цене (себестоимости): праздничные упаковки, коробочки под изделия и даже сами украшения из тех, что не пользуются активным спросом. Как это выглядит: при покупке, например, серёг и кольца клиент в качестве бонуса получает ещё и браслетик в подарок или на 70-80% дешевле. Приобрёл цепочку и кулон – нарядный футляр для драгоценностей вручается как поощрение. У покупателя сложится мнение, что брать украшения в комплектах (т.е., сразу несколько изделий) экономически выгоднее, чем только один экземпляр ювелирного изделия. К тому же, у него останется положительное впечатление от презента, и захочется узнать о других интересных предложениях. А если даже на первом, ознакомительном шаге клиент ничего не купил, то позже, когда он «дозреет», придёт именно в Ваш магазин. Тогда продать товар подороже будет уже гораздо проще.Ступень 2. Пересмотр ассортимента
Чтобы продукция активно расходилась, не залёживалась на прилавках, её следует демонстрировать покупателям грамотно, в определённой последовательности. Что это значит?В торговом маркетинге есть понятие «товаров-локомотива». Это простенькие, незамысловатые украшения, которые тоже нужно реализовывать. Они выставляются практически без наценки, стоят очень дешево и служат своего рода приманкой для посетителей. Ориентируясь на цену данных изделий, потребитель считает, что и вся остальная продукция в магазине такая же доступная, без лишних накруток. Ведь, именно исходя из цен на «локомотивы», продавец называет стоимость грамма золота, платины, серебра. На таких товарах магазин не сделает сборов, но зато они станут магнитом, привлекающим поток покупателей. И, будучи твёрдо уверенными, что у Вас на все ювелирные изделия цена адекватная, клиент перейдёт к основному товару и приобретёт нужное украшение в Вашем торговом центре.
✎ Попутно совет: подарочную упаковку, футляр, пакет и т.д. следует вручать, подойдя к клиенту, улыбаясь приветливо, благодаря за покупку и приглашая заглянуть ещё. Любой купленный товар передавать нужно уважительно, чтобы покупатель почувствовал свою значимость. Это будет ещё одним побуждением прийти именно в Ваш магазин.
Главный ассортимент
– те изделия, которые приносят магазину доход. На них продавец должен обратить внимание покупателя после знакомства с «локомотивами», подчеркнув, что стильные, модные, «настоящие» украшения именно тут. Цены потребителя уже не отпугнут (он подготовлен), и он обязательно сделает покупку. Дальше всё зависит от мастерства продавца и тонкостей обслуживания.
Товары высшей категории
– ювелирные украшения из разряда VIP. Они должны быть в магазине обязательно. Высокая цена будет привлекать соответствующий контингент покупателей, для которых дорогие изделия являются показателем статуса. Да и простые потребители, которые покупали здесь основной товар, получали презенты и остались довольны сервисом, а теперь подбирают что-то «получше», тоже придут к Вам, т.к. Ваш магазин уже пользуется у них доверием.
Ступень 3. Учёт посетителей
Чтобы точно знать, сколько человек за день переступает порог торгового центра, установите специальный датчик. Сопоставляя количество посетителей, виды товара, которым они интересовались и приобрели, Вы сможете прогнозировать закупки ассортимента или производить перегруппировку среди имеющегося.Шаг №2, или Алгоритм продаж
Продавец – лицо магазина. Очень часто от уровня обслуживания и умения продавца работать с клиентами зависит, купит ли он вещь и захочет ли прийти вновь. Поэтому работнику, стоящему за прилавком, важно знать несколько «золотых» правил и постоянно применять их. Процесс купли-продажи составляют:- первичный контакт «продавец-покупатель»;
- определение потребностей покупателя;
- демонстрация соответствующего ассортимента;
- работа с возражениями;
- завершение продаж;
- прощание. Иногда сюда входят рекомендации, дополнительная или повторная продажа, расширенный контакт с клиентом. Специалисты называют этот алгоритм «воронкой продаж».
Шаг №3, или Правильный подход к покупателю
На каждом этапе «воронки» есть масса нюансов, которые могут как помочь, так и навредить рабочему процессу. Первое, что нужно продавцу научиться грамотно делать – контактировать с клиентом. Именно первый контакт, как и первое впечатление, важны особенно. Их же нельзя произвести дважды! Идеально ситуация выглядит так:- Вошёл посетитель – продавец должен оторваться от других дел, обязательно посмотреть на клиента и приветливо улыбнуться. Клиент должен ощутить, что ему рады, что он пришёл именно по адресу. Тем более, что и ювелирная продукция требует совместного созерцания. Полминуты на установление «зрительного мостика» вполне достаточно. Здороваться с пришедшим тоже следует не «ради галочки», дежурно, а от души. Лучше всего, если навстречу клиенту прозвучит «Доброе утро/день/вечер!». Это и для продавцов удобно, и посетителям приятно. Главное, учтите: в магазине, где персонал груб и неуважителен, клиентов не увидишь!
- Некоторый шок – вот что испытывает покупатель, переступив порог ювелирного магазина. Яркий свет, множество блестящих предметов, всё непривычно, рябит в глазах, и человеку нужно в этой обстановке освоиться. Продавцу не следует тут же атаковать его вопросами и предложениями. 30 секунд – ровно столько советуют маркетологи дать гостю на акклиматизацию. Но не больше. Потому что клиент уже через минуту-другую сам начнёт рассматривать товар, причём, возможно, самый дорогой. Цена его отпугнёт, человек решит поискать в другом месте подешевле – и уйдёт! Продавец должен форсировать события и держать нить разговора в своих руках. Он – режиссёр всей будущей мизансцены. И выждав 30 секунд, продавец может дать понять клиенту, что рад уделить ему внимание, намекнуть, что в магазине как раз новые поступления. Это так называемый «малый», или предварительный разговор. Его функция – показать покупателю, что торговый персонал рядом, к его услугам. Как правило, после этого сам клиент говорит о том, что ему нужно, либо продавец это выясняет, строя диалог. Таким образом, первая задача торгового работника – расположить к себе покупателя, настроиться с ним на одну волну, чтобы тот захотел разговаривать, посоветоваться, прислушаться и купить!
Чего следует избегать на этих этапах : безразличия к потребителю или навязчивого давления на него. Равно как и грубости. Иначе Ваши клиенты отправятся «размышлять» и больше не вернутся. А все перечисленные приёмы поведения позволят Вам «открыть» своего покупателя, настроить целевую аудиторию.
3 роковых ошибки
Анализируя работу торгового персонала магазинов разной направленности, эксперты выявили, что загубить продажу любого, даже самого ходового товара, на корню могут такие вот стандартные ошибки:- Продавец любой ценой стремится реализовать продукцию, НЕ СТАРАЯСЬ УСЛЫШАТЬ клиента, не вникая в его потребности. Как исправить – поставить во главу угла интересы потребителя.
- «Лобовая атака», когда продавец с ходу атакует вошедшего в магазин посетителя: «Я такая-то, что желаете, что Вам показать?» Естественно, что не успевший опомниться клиент ответит отказом: «Я пока осмотрюсь». Как исправить: выйдя из-за прилавка, будто по делу, продавец может обратиться к клиенту с фразой, достаточно легко помогающей установить тот самый первый и такой важный контакт, о котором продавец не позаботился изначально. А именно: «Извините, можно у Вас поинтересоваться по…» Естественно, посетитель ответит – ведь с ним хотят общаться, а не заставить что-то купить! А дальше нужно действовать по описанному сценарию.
- Даже при очень большом наплыве покупателей продавец не имеет права хамить! Если посетители услышат возгласы вроде «Вас вон сколько, а я с утра не присела!», «Чего спрашиваете, вон ценники висят!», «Откуда я знаю, смотрите сами!», его визит в эту торговую точку будет последним. А так, как «сарафанное радио» работает у нас отлично, то и его знакомые, и знакомые знакомых обойдут этот ювелирный салон десятой дорогой, даже если он будет единственным в их населённом пункте.
Специалисты рекомендуют : когда магазин заполнен посетителями, продавец может задать стандартные вопросы, ответить на которые можно односложно: Да/Нет. А если покупателей 1-2 человека, то вопросы могут быть более пространные, «открытые»: «Что Вы скажете об…?», «Как на Ваш вкус вот это…?». А узнав, ради чего пришёл человек, важно задать ему наводящие вопросы, чтобы понять: какое именно украшение он ищет, для кого, по какому случаю. Полученную информацию продавец успешно использует при работе с возражениями, доказывая актуальность своих советов в процессе продажи.
Правильное невербальное общение – прямой путь к успеху. Это ещё одна актуальная рекомендация маркетологов. Когда продавец демонстрирует товар, он должен смотреть на изделие, как бы изучая его вместе с покупателем, но больше на самого покупателя. И делать это, выходя из-за прилавка, находясь рядом с клиентом, а не «по ту строну» от него. Грамотное поведение продавца – залог психологического комфорта покупателя и успешной торговли!
Технология «Волшебных Цифр»
Чтобы торговля в Вашем ювелирном салоне процветала, устанавливайте на изделия «правильные» цены, содержащие особые комбинации цифр. Согласно исследованиям, людям симпатичны суммы, в которых содержатся числа 5, 7, 9. Включайте их в стоимость продукции. Семёрка популярна особенно, потому её используйте чаще. Затем 5 и 9. К примеру, 799 рублей, 7095, и т.д. «7», «9», «5» чуть ли не гипнотизируют покупателей, буквально заставляя их купить товар!Ценовые «качели» - вторая составляющая Технологии «Волшебных Цифр». Распродажная стоимость, большие скидки должны быть на товары обязательно. Но также обязателен в ассортименте дорогой товар. Отдельная, и достаточно большая категория клиентов не купят продукцию именно потому, что она дешёвая. Дело тут в стереотипе престижности или сочетания «дорого, значит качественно». А большинство людей хотят именно качественную продукцию, соответствующую их запросам.
Разыгрываем ситуацию, или «Скрипт успешных продаж»
- Посетитель вошёл – продавец смотрит на него, улыбается (зрительный контакт, 30 секунд);
- Продавец здоровается (оптимально – «Доброе утро» и т.д.), обращаясь к посетителю сугубо на «Вы»;
- Клиенту даётся 30 секунд «на освоиться»;
- Продавец начинает непринуждённый разговор с посетителем, говоря как бы между прочим «магическую» фразу типа: «У нас как раз акция проходит, скидки хорошие на…», «О, Вам повезло, мы демонстрируем новую коллекцию…», «У нас весь товар поступает напрямую, от производителей, поэтому…»;
- Пауза в 10 секунд, чтобы посетитель усвоил информацию, затем работа с клиентом. Если посетителей много, вопросы односложные: «Вам показать…?», «Вас интересует…?», «А почему…?». Всё внимание на покупателя, стремление понять, чего он хочет. Если покупатель один, беседа может быть более пространной, с открытыми вопросами: «Что именно Вас интересует? А если посмотреть вот это…?», «С чем планируете носить? Тогда…»;
- Во время презентации следует большую часть времени смотреть на посетителя. Предлагать посмотреть не более 4-5 наименований нужного вида украшений разных ценовых уровней. Хорошо воспринимаются такие фразы: «У нас есть целая линия этого товара… Её название… Продукция отличается…» Демонстрацию начинать нужно с наиболее ценных экземпляров, подчёркивая, что учитываете потребности клиента: «Вы сказали, что хотите…». Продавец может подчеркнуть достоинства предлагаемых украшений, их отличное качество, оригинальный дизайн, удачный подбор камней, и т.д., обратить внимание на выгоду покупки. Здесь уместны вопросы: «Эта вещь Вам подходит? Или вот эту посмотрите… Ведь Вы хотели, чтобы…» Особую силу приобретут аргументы типа: «Таким образом Вы…», «Это позволит Вам…», «У Вас появится возможность…» и др.
- Если клиент возражает, продавец не должен с ним спорить. Тут отличной будет следующая тактика: стать на позицию покупателя, видимо согласиться с ним, выставить контраргументы. А именно: «Да, тут Вы верно заметили, но…», «Знаете, хорошо, что Вы об этом сказали. Однако…», «Не спорю. Но давайте посмотрим по-другому на это…» Покупатель должен почувствовать, что вы не просто возражаете и давите, а с ним сотрудничаете и помогаете! Если клиент отказывается от всего, что ему предлагается, продавец обязательно должен спросить: «А что бы Вам хотелось?», «Что Вам не подошло?», «Какие бы условия Вас устроили?». Вся беседа должна проходить без всякого намёка на агрессию со стороны продавца! Только уважение и забота!
- Оформление покупки начинается с уточнения, все ли вопросы решены. Поэтому работник переспрашивает покупателя, доволен ли он, окончателен ли выбор: «Вы довольны?», «Выписываем чек?», «Вы берёте товар?»
- Важно, чтобы при завершение покупки продавец предложил дополнительные аксессуары, о которых покупатель сам не подумал, но которые и ему пригодятся, и продажи увеличат. Это футляры, шкатулки для хранения драгоценностей, держатели, средства по уходу за металлами и камнями. Ассортимент всего этого должен быть в магазине обязательно! Сам клиент о них не подумал, а ведь вещи нужные! Покупатель будет благодарен продавцу за предусмотрительность и заботу.
- Завершающий этап – уточнить, нет ли ещё вопросов у клиента, поздравить с удачной покупкой, поблагодарить, пожелать успехов/доброго дня и т.д., пригласить наведываться в магазин ещё. Продавец должен вести себя искренно, тепло, доброжелательно.
Так же Вы можете зарегистрироваться в нашем оптовом каталоге и приобрести для своего магазина наиболее продаваемые Как правильно подобрать ювелирные украшения?
Рекомендации Ольги Гуцал, владелицы ювелирных салонов «Абрикос». Ювелирные украшения, как и макияж - это разница между вашей общественной жизнью и личной. Именно с помощью колец, браслетов и серег дама дает окружающим понять, какая она сегодня и на какие поступки настроена. Поговорим о том, что нужно знать о ювелирных изделиях и как правильно выбрать украшение для себя любимой.
Неаполь - город страсти и любви, город, населенный темпераментными мужчинами и роковыми женщинами. Здесь, на юге Италии, прекрасное разлито в воздухе - в каждом изгибе берега, в каждом оттенке солнечного света, в каждом черном локоне жгучей итальянской женщины. Традиции ювелирного мастерства здесь родились, возмужали и поселились навечно. Поэтому итальянцы - настоящие законодатели ювелирной моды и стиля, и в этом смысле у них есть чему поучиться.
Женщины здесь носят украшения каждый день. Каждая итальянка знает цену своей скоротечной южной красоте, поэтому предпочитает украшать себя золотом, бриллиантами и умом. Она никогда не выйдет из дома без мэйк-апа и украшений - причем последних, как правило, довольно много.
1. Сочетайте украшения одинаковые по стилю, но из разных материалов.
Со своим уникальным чувством меры и ощущением совершенного, итальянцы рекомендуют сочетать на первый взгляд несовместимые вещи - кольца одного стиля, но из разных материалов. Например, на одну руку можно надеть затейливое кольцо Agemina, усыпанное небольшими рубинами, а на другую - точно такое же, но с изумрудами. Некрупные кольца одного стиля можно носить даже на одной руке, особенно изысканно они будут смотреться, если сделаны из разного золота.
Кольца Agemina: золото, бриллианты, рубин (№1) и изумруд (№2)
2. Хорошее украшение выглядит на женщине лучше, чем без нее.
Часто бывает такое, что, видя украшения в журнале или на витрине, а затем, примеряя его на себя, девушка понимает - ей это не идет. Тогда она начинает думать, что что-то не так с ее руками, пальцами или шеей. Такие мысли категорически запрещаются! Помните - вы прекрасны, а дело вовсе не в вас, а в украшении.
Ведь плохие украшения важнее вас самих, а хорошие всегда сияют только на вашем фоне и подчеркивают вас. Прекрасные кольца, браслеты и серьги позволяют вам создавать самые смелые сочетания.
Главный признак хорошего украшения - оно выглядит лучше на женщине, чем без нее. Как только она надевает на руку незаметное поначалу кольцо - оно сразу становится ее гармоничным продолжением, неотъемлемой и прекрасной частью своей владелицы. Тогда вы и сами должны понять, что сделали правильный выбор.
Итальянцы любят говорить - ювелир делает свое дело не для того, чтобы продемонстрировать искусство или технику, а чтобы украсить женщину. Поэтому при выборе новых ювелирных изделий старайтесь прислушиваться к себе, к своему настроению. Не стоит отдавать предпочтение одному типу украшений. Сегодня вы - деловая и целеустремленная, а завтра - нежная и романтичная. Женщина всегда меняется, поэтому в ее арсенале должны быть и минималистические золотые кольца правильной формы в стиле Orosi, и эмалевые цветы, украшенные драгоценными камнями - Gabriella Rivalta. Ведь в первую очередь важна не мода, а то, что вы сами чувствуете сегодня!
3. Изучите старинные традиции ювелирного искусства
Выбор украшений не должен быть легкомысленным. Останавливаясь на кольце с бриллиантом, помните, что даже эти вечные друзья девушек окружены мифами и стереотипами. Поэтому постарайтесь забыть обо всем, что шепчут вам фотографии моделей с обложек, и вспомните старинные секреты ювелирных домов. Например, следует знать, что существует идеальная форма серьги - круглый «щит» из бриллиантов с контрастным изумрудом, сапфиром, рубином или другим драгоценным камнем посередине. Эта форма досталась нам в наследство от красавиц XV века. На портретах эпохи Возрождения они уже подчеркивали форму уха и изящные линии шеи с помощью таких серег.
Кстати, серьги - это самое сексуальное женское украшение. Оно привлекает внимание к двум наиболее эротичным местам женского тела - нежной коже запястья и шеи.
Важно, чтобы женщину разглядывали - вне зависимости от того, на светском приеме она или в офисе на работе. Ее украшения должны выглядеть дороже, чем они есть на самом деле. Поэтому классические браслеты с сапфирами или изумрудами в окружении бриллиантов - подойдут под любой наряд и в любое время. Если вы всегда в украшениях и ухожены - это ваши конкурентное преимущество. В этом случае не может быть зря вложенных денег или потраченного впустую времени - это всегда служит вашей репутации.
4. Не бойтесь носить дорогие украшения днем
Помните, если серьги длинные и золотые - это не всегда значит, что они вечерние. И бриллианты можно надевать не только на вечеринку - например, крупный плоский диск из блестящего белого золота, усыпанный бриллиантами, может украсить любой повседневный наряд и сделать вас шикарной в любое время суток.
5. Под повседневную одежду выбирайте крупные украшения
К повседневной одежде подходят сложные, крупные винтажные украшения с полудрагоценными камнями. А любой кардиган или простую футболку подчеркнут бусы из природных материалов - дерева, змеиной кожи, рога, оникса и гематита. Такие бусы - главный модный тренд в Италии последних трех лет. Их можно сочетать с украшениями из серебра, а также друг с другом.
6. Деловой стиль предусматривает изящный дизайн украшений
Под деловую одежду современных успешных бизнес-вумен подойдут литые украшения из золота идеальной формы. Крупные кольца подчеркивают решительность своей хозяйки, ее самодостаточность и свободу.
7. Избавляйтесь от стереотипов
Сейчас в Украине почти испарился давний стереотип - насчет рубина, самого дорогого камня. Женщины начали забывать про технические рубины, которые своим видом портили всю женскую индивидуальность. Украинки снова носят эти прекрасные камни всех оттенков красного и пурпурного в различных сочетаниях. Теперь дело за бирюзой - дамам давно пора перестать думать о том, что она может существовать только в форме плохо сделанных бус. Бирюза - уникальный природный материал, который всегда подчеркивает цвет ваших глаз и кожи.
У портных есть характеристика «косметического цвета» - то есть того, который неизменно улучшает цвет лица, вне зависимости от вашего самочувствия или цвета пудры. Ювелиры считают бирюзу, наряду с жемчугом и аметистом, стопроцентным «косметическим» выбором. Розовые турмалины или сиреневые аметисты они советуют подбирать не под цвет волос, а под цвет кожи.
Безусловно, существуют не только приевшиеся мифы, но и ювелирные правила-аксиомы, которые всегда надо учитывать. Например, различать украшения для молодых женщин и леди в возрасте. Например, жемчуг - дорогое дневное украшение, которое помогает подчеркнуть статус. Белый жемчуг - женственный, в отличие от черного, который демонстрирует довольно агрессивное заявление. Молодым девушкам стоит избегать жемчужных ожерелий. Они подойдут дамам постарше - ведь жемчуг имеет сильный косметический эффект и очень освежает лицо и шею. Но если вы молоды и любите жемчуг, то дайте простор вашей фантазии и повесьте на колье ленточку или кулон.
Крупные яркие украшения девушкам помоложе лучше носить между ключицами, а дамам постарше - пониже, почти в ложбинке, чтобы подчеркнуть грудь.
Украшения также различают по сезонам. Летние - легкие, воздушные, в прихотливых узорах. Их следует носить на теле, чтобы не зацепить уголком и не испортить одежду. Например, большие серьги Bassani из тончайшего листового серебра хитрого цветочного плетения, украшенные одним камнем - идеальный летний вариант. Зимние украшения - как правило, крупнее, более мягкой формы, они никогда не цепляются и идеально подходят к свитерам крупной вязки.
И напоследок - несколько бытовых советов. Передавать украшения друг другу следует только через стол - это древняя языческая традиция. А брать их стоит за металлические части, и ни в коем случае - за камни, от этого они темнеют и блекнут.
Пусть каждое украшение будет индивидуальным, приносит вам удовольствие и подчеркивает вашу красоту - и только Вашу!
Значимая деталь женского туалета - ювелирные украшения, которые могут либо придать вашему образу необходимую завершенность, либо свести на нет все старания по его созданию. Кстати, на этот счет у психологов есть следующее убеждение: обилие дорогих изделий с драгоценными камнями свидетельствует о том, что женщина придает слишком большое значение социальному статусу человека.
Несколько надетых вместе украшений обязательно должны гармонировать между собой и по форме, и по стилю. Изящный браслет с мелкими камушками не сочетается с перстнем и крупными серьгами геометрической формы.
Нельзя надевать одновременно украшения с камнями разного цвета, например кольцо с рубином и серьги с изумрудами.
К жемчужному ожерелью не подойдут серьги и кольца с цветными камнями.
Не стоит перегружать свой наряд большим количеством украшений, даже если они идеально гармонируют друг с другом или являются элементами одного гарнитура. Кольца, сережек и кулона будет достаточно, а браслет и брошь из того же комплекта, скорее всего, станут лишними.
Если вы надели крупный перстень и такие же крупные серьги, не перегружайте облик иными, дополнительными элементами.
Если на вашей руке несколько колец, только одно из них может быть с камнем. Нежелательно надевать более двух колец.
Не следует считать, что белые и желтые драгоценные металлы совсем не сочетаются. Так, золото и платина гармонируют между собой, но только если они соединены в одном изделии, например в переплетениях браслета или кольца.
Украшение должно обязательно сочетаться и с вашей внешностью, и с одеждой - цветом и фактурой ткани. Золотой браслет с драгоценными камнями можно надеть с вечерним туалетом. Браслет с пестрым, этническим узором не подойдет к строгому костюму. Широкие, массивные браслеты желательно носить с одеждой из гладких тканей. Наручные часы тоже украшение, поэтому нужно сделать выбор: или часы, или браслет.
Дорогие камни - сверкающие бриллианты, сапфиры, изумруды, оправленные в драгоценные металлы, - особенно хороши при искусственном освещении. Они украсят самые изысканные вечерние наряды, а вот с будничным деловым костюмом их надевать нежелательно. С повседневной одеждой отлично сочетается нить цветных непрозрачных либо белых самоцветов.
Колье, бусы, ожерелья с драгоценными камнями дополняют предметы гардероба, подчеркивают красоту ткани, выделяют вырез платья или блузки. Такие украшения следует подбирать либо в тон наряда, либо по контрасту с ним.
Нить с голубыми камнями будет гармонировать с черным, сине-зеленым платьем. Украшения с камнями глубокого синего оттенка подойдут к костюму сдержанного зеленовато-голубого цвета. Желтовато-зеленые и холодные серо-синие камни можно надеть к наряду бежевого, коричневого, песочного оттенка. Небесно-голубые и фиолетовые украшения эффектно смотрятся с желтым платьем. К красному платью рекомендуем бусы из серых самоцветов, а к коричневому - нитку оранжевых камней. Черное платье украсят жемчуг и янтарь.
Свитер и платье из однотонного гладкого трикотажа освежит небольшой плоский кулон на тонкой цепочке.
Выбранное вами украшение должно подходить не только к ситуации и одежде, но и к цветовому типу вашей внешности. Женщине-Весне желательно отдавать предпочтение изящным украшениям с такими камнями, как янтарь, бирюза, коралл, сапфир, желтый топаз и жемчуг, но не чисто-белый, а кремовый. Не подойдут ей белое золото, платина и серебро. Лучшим выбором станет желтое или красноватое золото.
Женщинам летнего типа очень идут старинные золотые украшения, обладающие мягким, чуть потускневшим блеском. Смело надевайте современное белое или красноватое золото. Для Лета рекомендуются серебро и платина, а вот броское ярко-желтое золото лучше не использовать.
Камни должны быть нежных, холодных, немного приглушенных оттенков: голубовато-молочный опал, не слишком яркий рубин, светло-голубой аквамарин, серо-голубой или серо-зеленый агат, розовый или сероватый жемчуг, яблочно-зеленый жадеит, молочный коралл.
Осеннему типу не подходят белые металлы (серебро, платина, белое золото), лучше отдать предпочтение желтому и красному золоту. Усилят естественное очарование камни насыщенных цветов, однако они не должны быть ярко блестящими. Идеальными для этого типа считаются красные кораллы, желтоватый жемчуг, янтарь, желто- зеленый жадеит, яркий агат, золотистый топаз.
Зимнему типу с его яркой контрастностью идут сверкающие прозрачные бриллианты и горный хрусталь. Природную красоту женщины-Зимы также подчеркнут камни чистых насыщенных цветов: ярко-красный рубин, темно-зеленый изумруд, черный оникс и жемчуг - белый, черный или серый. Представительницам этого типа рекомендуется отказаться от желтого золота. Гораздо эффектнее будут смотреться украшения из серебра, платины, белого золота.
С особой тщательностью всем женщинам, независимо от цветового типа, следует подбирать кольца, ведь они притягивают внимание к рукам, и тогда скрыть неухоженную, огрубевшую кожу и отсутствие маникюра невозможно.
Нежность молодых рук подчеркивают изящные, несложные по дизайну, тонкие кольца без вставок или с маленькими драгоценными камнями. А вот дамам в возрасте такие украшения не подходят, им лучше выбирать более внушительного вида изделия с крупными драгоценными камнями.
При выборе кольца нужно учитывать не только возраст женщины, но и форму ее кистей и пальцев. Если пальцы длинные и тонкие, подойдут кольца с горизонтальным дизайном, наборные и массивные. Маленькие колечки и кольца с вертикальным оформлением - не совсем удачный выбор для такой руки.
При коротких пальцах не годятся широкие кольца, закрывающие чуть ли не всю фалангу и визуально укорачивающие пальцы. Зрительно удлинить кисть поможет изделие вертикального дизайна. Изящество коротким пухлым пальцам придадут кольца асимметричные или с треугольными элементами. А вот вставок с круглыми массивными камнями лучше избегать - они делают пальцы еще полнее.
Женщинам с узловатыми кистями подходят широкие кольца с крупными камнями. Такие украшения отвлекают внимание от строения руки. Узенькие колечки с мелкими камушками в данном случае противопоказаны.
Выбирая кольцо, наденьте его и посмотрите на свою руку в зеркале. Это позволит вам понять, как украшение смотрится со стороны.
Нам, женщинам, очень приятно получить в подарок от любимого ювелирное украшение из драгоценного металла, с благородными вставками.
Сами мы прекрасно знаем, о чём мечтаем, какое кольцо и с каким камнем нам особенно нравится. Но мужчины зачастую не имеют понятия, что приобрести в подарок любимой: есть определённая сумма — надо что-то подарить.
Проработав несколько лет в ювелирке, я прекрасно знаю, как мужчины теряются при выборе нужного изделия. Так что, если есть желание приобрести ювелирное украшение , то вот вам, мужчины, несколько советов:
1. Сначала всё же надо понять: носит ли Ваша женщина украшения, как относится к драгметаллам, нет ли аллергии на золото или серебро .
2. Лучше заранее в разговоре выяснить, какие есть предпочтения: цепочка или серьги нужны женщине, какие больше нравятся. Таким образом, вам уже будет в дальнейшем легче с выбором ювелирного изделия.
3. В магазинах обращайте внимание на цену за грамм самого изделия. Сейчас она в среднем колеблется от 1500 — 2000 рублей. Чем выше цена за грамм — тем вероятнее, что вас завлекут приятными сердцу скидками .
4. Если хотите приобрести цепочку для любимой женщины, сориентируйтесь по размеру: слишком короткие 40-45 см подходят только для юных худеньких девушек.
Средняя длина 50-55 см . Оптимальна для кулонов и крестиков.
Если же вашей женщине не хочется постоянно мучаться с застёжкой у цепочки — смело приобретайте 60 см
, она хорошо подойдёт для крупных дам и под крестик.
5.
Не стоит приобретать , если не знаете точно нужного размера. На глаз
в этом случае не подходит, ведь у каждого индивидуальное строение пальцев. И не всякий ювелир возьмётся уменьшать или растягивать кольцо, особенно с драгоценными вставками!
Если же необходимо купить именно кольцо, то украдкой возьмите другое у своей любимой, в ювелирном магазине вам обязательно определят его размер. Но не забывайте, что кольцо незамужним дарится с определённым намёком на продолжительные отношения или помолвку.
6. Старайтесь приобретать обручальные кольца в одном магазине — это очень хорошая для совместной жизни.
7. Если ваш выбор пал на красивые серьги , то обращайте внимание на тугой, хорошо закрывающийся замок.
Так же посоветовала бы не дарить очень тяжёлые по весу или слишком мелкие по размеру серьги. В последнем варианте есть вероятность, что при крупных мочках замок просто не застегнётся или же ношение серёжек будет вызывать дискомфорт.
Так же не забывайте, что блондинкам больше подходят к лицу светлые камни, а брюнеткам — более насыщенные и тёмные.
8. Браслет подбирайте с учётом размера запястья женщины. При этом слишком короткий браслет просто не сойдётся на руке, а длинный — будет постоянно за всё цепляться и может в конечном итоге порваться или расстегнуться.
9.
Набор из нескольких ювелирных украшений должен подбираться с учётом предпочтений женщины, а также исходя из нужных размеров.
Ювелирные украшения, бесспорно, одни из самых желанных подарков для женщин и призваны подчеркивать ее неповторимость. Но любое украшение следует подбирать не только под одежду, но и с учетом характера человека, возраста, его цвета глаз, кожи, типа лица.
Молодым девушкам, скорее подойдут недорогие открытые украшения. Деловым женщинам будут ближе строгие классические формы.
Украшения необходимо подбирать и с учетом времени года. Ведь каждое колечко или брошь по-своему смотрится и зимой и летом, украшение приобретает отдельные краски, блестит на солнце или выражается на обыденном фоне зимнего города.
При выборе ювелирного изделия важно отметить, что маленькие руки сделают изысканными только тонкие кольца. При выборе колец стоит отметить следующие моменты:
1. Длинна и форма пальцев;
2. Длинна и цвет ногтей.
Правильно выбранные украшения
Здесь все очень легко – если у вас тонкие и небольшие по длине пальцы, то не нужно покупать кольца с громадными камнями. И если даже оно с самым дорогим бриллиантом, однако, оно не будет классно смотреться на вашей руке, вам будут ближе тонкие, классические кольца с вкраплениями драгоценных камней.
Неправильно выбранные украшения
Как выбрать серьги для вашей формы лица?
Правильно выбранные сережки способны легко задавать форму лица, плеч и шеи. Не стоит дарить женщинам с полным лицом большие серьги, однако к вытянутой форме лица они отлично подойдут. Помните, что серьги должны сочетаться с цветом глаз.
Как выбрать цепочку?
Прежде, чем купить золотую цепочку или бусы, обязательно обратите внимание на форму и длину. Например, длинные цепочки и составные бусы точно подойдут женщинам немолодого возраста или с увесистыми подбородками.
Длинные бусы наглядно сделают подбородок и шею более изящным и спрячут некоторые недостатки. Чтобы подчеркнуть красоту длинной, вытянутой шеи лучше подойдут облегающие цепочки или колье. Не обращайте внимания на тонкие и длинные украшения – они заметно удлиняют шею, это совсем не требуется девушкам без такого недостатка.
Как выбрать украшение под свой цвет кожи?
Золотые украшения прекрасно подойдут всем девушкам. Стоит отметить, что на загорелой коже шикарно выглядят украшения из белого и розового золота. Бледный тип кожи выделят украшения из черного золота, особенно те, которые украшены бриллиантами.
