Как научиться гипнозу в домашних условиях? Прежде всего, надо понимать, что освоить желанные навыки самостоятельно можно только при условии действительно сильного желания, наличия определенных способностей (склонностей, если хотите) и, конечно же, усердия. Поэтому, если есть сомнения во всем этом, то лучше оставьте эту идею. Ну, а если нет, то наши советы будут как нельзя кстати! Мы поможем вам скоординировать ваши начинания, а также подскажем необходимую для новичков литературу, ну и, в первую очередь, предостережем от опасностей.

Гипноз в домашних условиях , конечно же, возможен. Но первый вопрос, на который вам следует ответить самому себе, это – зачем вам все это? Затрудняетесь ответить?! Планируете с ходу взять, да и вылечить заболевания (физические или психические) у себя или у кого-то еще?!

Жаждете власти над остальными людьми?! Неверные ответы! Это заведомо ложная и не гуманная в последнем случае мотивация. Будьте честны и не ударяйтесь в опасные эксперименты! К тому же самостоятельно вы вряд ли достигнете таких высот, чтобы разом реализовать все задуманное. Для такого уровня потребуется повышение квалификации через общение со специалистами этой области.

Тем не менее, освоить основы вам будет под силу и самому.

Способны ли вы?!

Верить в себя, безусловно, надо в любом случае. Тем более если речь идет о таком деле, как гипноз. Но не менее важно быть духовно и психологически действительно сильным человеком.

Отсутствие в вашем характере таких черт, как решительность, сдержанность, способность к предельной концентрации, умение владеть собой, воля и глубокая уверенность сведут на нет все ваши старания. Поэтому прежде чем приступить к освоению гипноза, вырабатывайте у себя перечисленные качества.

Для начала было бы неплохо найти хорошее видео сеансов гипноза. Взгляните на то, как держатся мастера. Уже одним своим видом они внушают трепет! Им уже хочется верить и делать все, что они попросят.

Не забывайте также и о таком важном инструменте, как голос. Если вы обладаете всеми необходимыми качествами, но от природы у вас тихий и невнятный голос, то нужно исправляться. Здесь помогут несложные упражнения по сценической речи. Ведь для гипноза необходим приятный, не громкий и не тихий, но сильный и чистый «речевой инструмент», ведь иначе вы не достигнете нужного эффекта.

Что за штука такая – гипноз?

Вполне естественно, что прежде чем приступить к освоению приемов гипноза, нужно четко понимать, что такое этот самый гипноз. Несмотря на то, что однозначного определения этому явлению на данный момент не существует, в мире принято считать, что гипноз – это процесс, во время которого человека вводят в транс. Иными словами, это «внушенный» сон. А транс есть не что иное, как обращение внимания человека не во вне, а во внутрь.

Поэтому первый шаг, который вам следует сделать, – это узнать на себе, что такое транс. Известно, что ежедневно мы совершенно естественно и непроизвольно впадаем в такое состояние. Это тот самый неуловимый момент перед началом сновидений. Момент «перехода» «отсюда» «туда». Между явью и сном.

Случаются такие состояния и в моменты полного погружения в себя, когда уже ничто не способно оторвать нас от собственных мыслей, которых после «пробуждения» можно точно и не вспомнить.

Итак, постарайтесь самостоятельно «вызвать» такое состояние: войдите в транс и "углубите" его.

Самая распространенная техника «погружения»

1) Сядьте в удобное кресло или лягте на кровать. Главное, чтобы вам было максимально удобно.

2) Расслабьтесь и эмоционально, и физически.

3) А теперь перестаньте вести внутренний диалог с самим собой, старайтесь ни о чем не думать.

4)Вам поможет концентрация на определенном образе или изображении. Например, вы можете представлять себя стоящим на морском берегу.

5)Когда полностью удалось расслабиться, но никак не удается прекратить внутренний диалог, можно воспользоваться следующей техникой. Сконцентрироваться на мысли, которая не дает покоя, глубоко вдохнуть и медленно выдыхая, поворачивать голову слева направо.

Практикуйтесь и все обязательно получится!

Конечно, с помощью книг можно научиться многим вещам. Так и здесь! Гипноз – вещь серьезная и сложная, и начинать свое знакомство лучше с проверенных и верных «средств».

Книга А. Г. Пирогова «Гипноз – феноменология повседневности» поможет вам вникнуть в саму тему, узнать, что такое гипноз и транс. Затем можно переходить к практике от Джона Гриндера, Ричарда Бендлера - «Наведение транса». А у же после этого советуем вам прочитать «Слово как физиологический и лечебный фактор» Платонова К.И.

После прочтения и осознания основ, не останавливайтесь на достигнутом, пополняйте свои знания и развивайте навыки. Ищите другие книги, прислушивайтесь к советам профессионалов, просматривайте видео курсы и т.д. Обеспечьте себя исчерпывающим «информационным полем».

О практике

Чтобы ввести человека в гипнотический транс, само собой, нужны и практические навыки. Естественно, это достижимо только путем упорных тренировок.

Вам предстоит изучить определенную последовательность действий по введению в транс и грамотному выводу из него (это не менее важно!), специальную речь, приемы для решения поставленных задач в состоянии транса и иным полезным приемам.

Многим, прежде чем приступать к изучению самого гипноза и его практики, придется освоить основы человеческой психологии. «Внушенный» сон – трудный и сложный процесс, поэтому ввести человека в транс путем одинаковой для всех методики просто невозможно. У каждого профессионала существуют свои приемы проведения сеансов. Каждый из них отдельно отрабатывается на добровольцах.

Помните самый главный принцип – загипнотизировать человека без его согласия на это невозможно (каким бы сильным и профессиональным ни был гипнотизер)!

В мире существует много разновидностей гипнотических техник: эриксоновская, форсированная, цыганская, мысленная, скрытая, сверхтотальная и т.д. Но вам, как новичку, мы советуем начать с самых распространенных «классических» способов гипноза.

Способ № 1

Человека, которого вы собираетесь подвергнуть гипнозу, следует усадить напротив себя таким образом, чтобы ваши глаза находились несколько выше уровня лица добровольца.

Возьмите его руку своей на уровне пульса, а другую положите ему на плечо. Ваша «жертва» должна смотреть вам в глаза.

Теперь нужно сказать: «Вы чувствуете изнеможение, вы хотите спать. Не противьтесь своему желанию. Скоро вы заснете. Ваш сон будет полезным и недолгим. Когда вы проснетесь, то почувствуете прилив сил и бодрости».

После короткой речи уберите свои руки от добровольца, обойдите его и остановитесь сзади. Попросите его прикрыть глаза.

Теперь своей рукой вы должны провести ему по векам сверху вниз. Спустя 5 минут скажите вслух: «Вы спите!».

Готово! Вы загипнотизировали человека.

Способ № 2

А это, можно сказать, любимый «киношный» способ. Да-да, тот самый, с использованием блестящего предмета. В этом качестве отлично «выступит» маленький блестящий металлический шарик, зеркальце или карманные часы (если такие имеются…ну, а вдруг).

Предмет располагают перед глазами смельчака-добровольца на уровне переносицы.

Принцип действия таков: гипнотизируемый автоматически сводит глаза в одну точку и впадает в транс. Это прекрасная техника мгновенного гипноза! Усилению эффекта способствует окружающая атмосфера. В комнате должна играть тихая размеренная музыка, «струиться» теплый мягкий свет, а само расположение «жертвы» должно быть комфортным.

Все, что вы произносите во время сеанса, нужно говорить размеренным и спокойным тоном. Тренируясь, вырабатывайте для себя максимально подходящий тембр голоса, а также сильный «гипнотический» взгляд.

В конце сеанса выводите своего добровольца из транса правильно. Настраивайте его на положительный лад и заканчивайте сеанс хлопком ладоней.

Факторы, которые могут свести на нет все ваши старания:

● ваша зависимость (наркотическая, алкогольная или никотиновая);

● нерегулярная практика;

● отсутствие уверенности в собственных силах.

Теперь вы знаете, с чего начать свое обучение, и как подступиться к гипнозу! Надеемся, что наши советы вам помогли. Удачи!

Всем здравствуйте! Мы самостоятельно периодически, а порой и ежедневно погружаемся в транс, например, в очереди или по дороге на работу. Можно сразу распознать такого человека, у него как будто маска на лице, глаза открыты, но взгляд устремлён в одну точку, зрачки расширены, могут быть даже непроизвольные вздрагивания. Такое состояние возникает от рутинной работы или длительного ожидания, человек глубоко «уходит» в свои мысли, физически вроде присутствует в настоящем моменте, но сознание где-то в прошлом или будущем.

То есть, как вы понимаете, достичь этого легко, главное знать как правильно и с пользой погружаться в транс, и сегодня я как раз расскажу о том, какие существуют азы гипноза, чтобы вы могли управлять своим сознанием и программировать себя на необходимый результат.

О гипнозе

Гипноз по своему определению обозначает изменённое состояние психики, когда человек бодрствует, но при этом у него присутствуют признаки сна, во время которого он наблюдает сновидения. В этом изменённом состоянии он безоценочно воспринимает информацию, не имея возможности её фильтровать или отвергать, то есть получается, что ему могут внушить что угодно. Существуют такие стадии:

1. Каталепсическая стадия . Начинает снижаться тонус коры головного мозга, глаза неподвижны, дыхание и остальные процессы в организме замедляются.
2. Летаргическая. Человек становиться нечувствительным к боли, а его конечности застывают в одном положении, это состояние глубокого сна.
3. Сомнабулическая. В этой стадии начинает активно работать подсознание, речь отключается, способность мыслить также, и уровень внушаемости максимально высок, к тому же установлена связь с тем, кто гипнотизирует. После пробуждения человек совсем не помнит происходящего во время гипноза. О подсознании можете .

Виды

1. Классический, или директивный , то есть, когда даётся команда, приказ. Он считается очень жёстким способом, который может нанести вред человеку. Обучение классическому виду лучше проходить у профессионалов, не рискуя самостоятельно экспериментировать. Дело в том, что внимание уделяется только самому симптому, а не причине его возникновения. К примеру, гипнотерапевт решил избавить другого человека от курения, ввёл его в транс и дал соответствующую установку. Да, теперь он не курит, но проблема в том, что он с помощью сигарет раньше удовлетворял какую-то свою потребность, допустим, расслабление во время стресса, а теперь потерял этот способ, и его психика оголена перед негативными событиями, что принесёт ему ещё больше вреда, чем никотин.
2. Скрытый . Обычно это нейролингвистическое программирование, или, так называемый, Эриксоновский гипноз. Воздействие на психику происходит без директивных инструкций, порой даже скрыто, человек может не догадываться, что находится под влиянием. Отлично подходит для начинающих, потому что легко усвоить приёмы манипулирования, которые, кстати, окружают нас ежедневно и широко используются в рекламе, политике или бизнесе.
3. Цыганский . Используется в основном мошенниками, которые с помощью отвлечения внимания повергают свою жертву в транс, чтобы получить определённую выгоду. Человек после этого метода обычно может не помнить событий, которые происходили в процессе общения с уличным гипнотизёром.
4. Медицинский . Помогает избавиться от зависимостей, к примеру, наркотической, алкогольной, игровой, азартной и пищевой. Возможно вылечить психосоматические заболевания, то есть, мигрень, язву, проблемы с дыханием, неврозы и даже сексуальные расстройства.

Техники

Итак, перейдём к самому главному, а именно к вопрос у о том, как научиться гипнозу.

Самым простым является метод гипнотического взгляда

Его можно использовать в тех случаях, когда вам что-то нужно будет от другого человека, к примеру, его согласие на что-то. Изначально потренируйтесь концентрировать своё внимание, созерцая что-то, такой метод я подробно описал про медитацию. Также тренируйте свой взгляд перед зеркалом. Когда будете чувствовать уверенность в своих силах, попробуйте на практике.

Для этого важно расположиться примерно в 30 см от собеседника и внимательно смотреть ему в область переносицы, чуть выше глаз. Во время общения повторяйте его позы и жесты, только не слишком навязчиво, а как-бы невзначай, таким образом, подстраиваясь к нему. Ваша речь должна быть спокойной, тихой и слегка монотонной. Когда заметите, что собеседник расслабляется, и его реакции замедляются, можете начать разговор о том, что вам от него необходимо. Главное обойтись без частички «не» в обращении. К примеру: «Уверен, ты мне поможешь…»

Следующая техника называется «Перегрузка»

Она как раз активно используется цыганами и мошенниками. Вам может пригодиться, чтобы потренироваться, или использовать в экстренной ситуации, когда от вас требуют ответа, который вы не можете дать. Выполняется очень легко, следует, судя по названию, перегрузить сознание. Человек в состоянии усвоить предложение, которое состоит из семи слов, если лимит превышен, он просто теряет нить разговора и смысл сказанного, пытаясь мысленно вернуться к началу фразы, чтобы всё-таки понять, о чём речь. Когда заметите, что собеседник совсем растерялся, вставляйте необходимые внушения в свой быстрый текст.

Легкий для изучения и практики метод, является базовым — «5-4-3-2-1»

Для его выполнения вам будет необходим доброволец. Он располагается удобно на стуле и внимательно слушает вас. Для начала необходимо дать ему те внушения, которые очевидны и подтверждаются. К примеру, что сейчас на улице идёт снег, а в комнате слышен гул проезжающих машин. Эти формулировки, которые сразу же можно проверить, помогают установить доверие между вами. Затем, чтобы его закрепить, обратите внимание на звуки, которые обычно нас сопровождают, но мы их не отслеживаем, к примеру, тиканье часов. После этого начните использовать утверждения по поводу его внутреннего состояния, к примеру, что в данный момент он спокоен. Когда контакт установлен, который называется раппорт, можете переходить непосредственно к самим циклам:

• Говорите ему 4 фразы реальных, то есть то, что он в данный момент действительно видит (вас, окно, шторы или шкаф перед глазами), и пятую фразу с внушающим смыслом (то есть то, что вы хотите ему внушить).
• Далее говорите 4 фразы о его физических, двигательных ощущениях (что тепло ощущается по всему телу, каждая мышца расслабляется, он чувствует, как тяжелеют веки и прочее), а пятую о внутреннем состоянии спокойствия.
• Теперь три фразы о реальном восприятии, и две о внутреннем состоянии.
• Два реальных предложения, и три внушения.
• И последний цикл, в котором употребите одно предложение реального характера, и четыре, направленных на ощущения. После этого можете начинать говорить только внушения.

Выход из гипноза

Немаловажным является выход из состояния гипноза, для этого следует по завершению действий сказать: «Сейчас я вас разбужу, я буду считать от 5 до 1, и вы постепенно будете выходить из состояния транса. Когда вы откроете глаза, вы будете ощущать себя полным сил и энергии, как будто крепко и сладко спали».

Может случиться такое, что испытуемый после пробуждения будет испытывать тошноту или тяжесть в теле. Чтобы устранить эти последствия, необходимо обратно его загипнотизировать, только давать установки уже по поводу улучшения самочувствия. Или, бывают случаи, что пациент, доброволец просто засыпал крепким сном. Не тревожьте его в таком случае, и не пугайтесь, пусть удовлетворит свои физиологические потребности, а после пробуждения зададите вопросы о том, что с ним происходило во время сеанса. Обращайте внимание на то, какие формулировки проскакивают в его речи, и в следующий раз, для усиления эффекта внушаемости используйте их.

Заключение

На этом всё, уважаемые читатели! Экспериментируйте, и всё у вас получиться. Напоследок хочу порекомендовать почитать мою статью ... Там описаны способы, с помощью которых возможно найти общий язык со своим подсознанием и дать ему необходимую настройку, чтобы максимально быстро достичь успеха. Если статья вам была интересна, вы можете добавить её к себе в соц. сети (кнопки находятся внизу), вам будет полезно, а мне приятно знать что статья пригодилась. До скорых встреч.

Как ввести человека в гипноз: практические упражнения

Основная составляющая в программе, как ввести человека в – провести подготовительную работу, направленную на изучение особенностей клиента и установления с ним контакта. Чтобы достичь полного взаимопонимания следует беседовать с пациентом один на один в спокойной располагающей обстановке. Для этого необходимо заранее позаботиться, чтобы помещение было хорошо проветренным, в нем была комфортная температура, приглушенное освещение и туда не проникали посторонние шумы.

Общаясь с человеком нужно обязательно следить за своим тембром голоса и интонацией речи, не допуская перехода на крики или еле слышное шептание. Обращаем внимание на средства невербальной коммуникации: позы, жесты, мимику. Положение тела гипнолога должно быть открытым: не скрещиваем руки на груди, не сжимаем кулаки, не перекидываем ногу на ногу. Для того чтобы максимально достичь контакта с клиентом, нужно вторить его ритму дыхания, копировать жесты, подражать его манере разговора. Успех таких приемов объясним тем, что любой человек подсознательно больше симпатизирует и доверяет тем людям, которые каким-то образом похожи на него.

Следующий шаг в программе, как ввести в гипноз – взять происходящее под личный контроль, то есть добиться присоединения клиента. Завоевав внимание человека, перетягиваем инициативу на себя. Для того чтобы проверить, наступило ли усыпление бдительности сознания пациента, внимательно наблюдаемза тем, копирует ли человек наши умышленно избираемые жесты или позу, например: следом за нами, наклоняет туловище вперед или задумчиво почесывает подбородок. Если контакт состоялся, переходим непосредственно к введению в транс.

Существуют разнообразные методики, как ввести клиента в гипноз. Остановимся на наиболее несложных техниках гипноза, которыми можно овладеть самостоятельно. Однако помните: успех гипноза напрямую зависит от нескольких составляющих:

• наличия у человека доверия к гипнологу;
• внутренней готовности погрузиться в транс;
• опыта гипнотерапевта оценить состояние пациента и определить стадию гипнотического транса.

Способ 1.

Каждая личность – обладатель строгого цензора: сознания, который стремится не допустить и противостоит воздействию извне. Этот механизм активно и успешно подавляет любое внешнее воздействие. Именно благодаря опеке этого критика человек может на словах соглашаться с мнением оппонента, а в голове держать абсолютно иную точку зрения. Однако бдительность этого стража вполне возможно усыпить, добившись того, что ваше обращение при гипнозе будет адресовано непосредственно в сферу подсознания.

Установлено, что если число добровольных, следующих один за другим, соглашений превышает четырех ответов «Да», сознание ослабевает свою хватку, и дальнейшую информацию мозг трактует как собственные умозаключения. То есть, чтобы пациента ввести в гипноз и настроить на усвоение внушений, необходимо построить беседу так, чтобы последовало подряд не менее четырех утвердительных ответов.

Например:

• «Сегодня прекрасная погода?» – «Да»
• «Вам нравится пробуждение природы?» – «Да»
• «Вы любите солнечные теплые дни?» – «Да»
• «Вам приятно и комфортно?» – «Да»
• «Ваши веки тяжелеют и слипаются, вы погружаетесь в сон?» – «Да»

Стоит учитывать, что такой способ ввести человека в гипноз срабатывает в том случае, когда вы завладели вниманием человека, предварительно с ним беседовали, ему комфортно и спокойно. Такой трюк бесполезен, если мысли человека сосредоточены на ином, например: ему жарко, и он очень хочет. Или он восторженно рассматривает «живописный пейзаж» на вашей стене и искренне смеется над откровенными ляпами художника.

Способ 2.

Несложная техника погружения в гипноз – метод пяти шагов. Перед проведением манипуляции необходимо получить добровольное согласие клиента выполнять ваши рекомендации. Эта техника гипноза следующая:

• Приближаемся к клиенту, вытягиваем свою правую руку ладонью вверх.
• Просим пациента медленно покрыть вытянутую руку правой ладонью.
• Удерживаем такое соприкосновение несколько секунд, следя за тем, чтобы было сохранено постоянное положение, то есть сила давления должна соответствовать сопротивлению.
• Говорим человеку сделать глубокий вдох и выдох и закрыть глаза.
• Сразу же, как клиент сомкнул веки, резко и быстро убираем свою ладонь и даем установку «Спать!».

Способ 3.

Ввести человека в гипноз можно, не используя слова. Такая тактика гипноза требует предварительной работы с человеком. Разъясняем пациенту то, что ему следует точно копировать и повторять выполняемые действия, при этом фиксировать взгляд на большом пальце правой руки.

Прямые руки располагаем вдоль туловища и очень медленно поднимаем на расстояние уровня глаз. Еще медленнее сводим руки вместе так, чтобы правая кисть легла поверх левой.

Как только клиент выполнит сведение рук, очень резко и быстро опускаем его верхние конечности на колени. Такое действие мгновенно введет человека в состояние гипноза.

Способ 4.

Эта техника гипноза именуется «Метод трех пожатий рук». Введение пациента в транс в таком случае обуславливается формированием у человека ожидания определенных ощущений. Объясняем пациенту, что он будет испытывать с каждым рукопожатием: сосредоточение внимания на ощущениях, расслабление, погружение в дремотное состояние.

Теперь переходим к практической части гипноза. Первый раз, пожимая руку, мы говорим: «Вам тепло и комфортно», при втором рукопожатии: «Вы закрываете глаза, Вы полностью расслаблены, при третьем: «Вы погружаетесь в сон. Спать!».

Способ 5.

Этот метод погружения в гипноз – один из самых древних способов, однако он актуален и в настоящие дни. Техника гипноза называется: «Введение в транс с помощью блестящего предмета».

Предложим пациенту принять удобное положение, сообщаем, что на протяжении пяти минут ему будет необходимо зафиксировать взгляд на блестящем металлическом шаре. Информируем клиента о том, что через некоторое время наблюдения за предметом, он почувствует волну приятного тепла, разливающуюся по телу, его веки станут тяжелыми, он почувствует желание спать и погрузиться в дрему.

Через две-три минуты говорим человеку: «Блеск металлического шара притягивает Ваш взгляд. Вам сложно отвести свои глаза от сверкания предмета. Ваши веки становятся тяжелыми, глаза закрываются. Вы хотите погрузиться в сон – спокойный, безмятежный. Вы желаете забыться в глубоком сне. Ваш сон исцеляющий и освежающий. Вы крепко спите».

Для того чтобы эта техника гипноза привела к желаемому эффекту необходимо говорить очень медленно, плавно, тихим и умиротворяющим голосом.

После того как будут испробованы и отработаны на практике эти несложные приемы усыпления сознания, можно переходить к овладению более замысловатых техник гипноза.

Ликбез по гипнозу

Готовы набрать, остановитесь. Четко сформулируйте запрос. Пожалуйста, предварительно посмотрите статьи о гипнозе, дабы иметь ясное представление о явлении и быть может развеять страхи и мифы.

Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Как загипнотизировать человека и противостоять гипнозу

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Техника магнетического взгляда

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Упражнение 1

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Упражнение 2

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Упражнение 3

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Упражнение 4

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Упражнение 5

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Сила мысли

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Упражнение 1

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Упражнение 2

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

Упражнение 3

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Упражнение 4

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

Упражнение 5

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Упражнение 6

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Принципы убеждающей речи

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Принцип 1

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Принцип 2

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Принцип 3

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Принцип 4

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Принцип 5

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Принцип 6

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.

Гипноз - мистическая манипуляция, способная покорить разум любого человека. Неудивительно, что многие люди желают освоить его. Ведь обладая такой силой, можно добиться невиданных вершин. При этом использовать её можно как во благо, так и во зло.

Но оставим размышления о гуманности и морали позади и сосредоточимся на том, как освоить гипноз. Для начинающих это большая проблема, ведь не каждый знает, с чего следует начать. Итак, как же стать гипнотизером?

Что такое гипноз?

Для начала давайте немного разберемся в том, что такое гипноз. Ведь это основа всего знания, и без нее дальнейшие занятия будут попросту бесполезны. И хотя трактовать это понятие можно по-разному, все же остановимся на самом распространенном из них.

Гипноз - это особая техника манипуляций над сознанием человека, способная ввести его в транс. При этом сам гипнотизер может давать команды и указания, которые должны быть безукоризненно исполнены.

И все же не все распоряжения могут быть выполнены. Если человек физически не способен исполнить указания, то эффект от них будет нулевой. Также во внимание нужно брать силу внушения гипнотизера, а также психологическое сопротивление со стороны сознания.

Как стать гипнотизером?

Существует множество путей, способных привести к нужному результату. И все же наилучшим вариантом будет посетить уроки гипноза для начинающих. Ведь живое обучение поможет гораздо быстрее освоить все техники. К тому же занятия будут проходить под надзором опытного мастера, способного в нужный момент подсказать и исправить.

Беда в том, что не во всех городах есть школы, преподающие гипноз для начинающих. Да и, собственно говоря, даже осведомленные люди не всегда могут рассчитывать на то, что у них поблизости есть такое заведение. Как вариант остается лишь пройти курс обучения в другом городе, временно снимая там жилье.

Гипноз. Самоучитель - правда или вымысел?

Сейчас существует много литературы, посвященной данной теме. Вполне естественно, что у людей возникает вопрос о том, насколько эффективны все эти источники.

Что же, по таким книгам вполне возможно освоить гипноз. Самоучитель - это пошаговое руководство, способное в некотором роде заменить наставника. И если читатель будет в точности выполнять все указания, содержащиеся в нем, то его шансы стать гипнотизером довольно высоки.

Но, как всегда, есть и подвох - не все книги одинаково хороши. Более того, некоторые из них и вовсе написаны шарлатанами, ничего не смыслящими в том, что такое гипноз. Для начинающих может обернуться большим разочарованием покупка подобного самоучителя.

Поэтому прежде чем покупать определенный товар, узнайте все об его авторе. Вот только искать информацию нужно не на его официальном сайте, так как там, скорее всего, представлены фальшивые комментарии, а на сторонних ресурсах, благо их сейчас огромное количество. И только после того, как все сомнения улетучатся, совершайте покупку.

Выбор техники гипноза

Одним из самых важных моментов в обучении является выбор техники гипноза. Ведь в мире существует огромное количество методик, способных погрузить человека в транс.

Так, одни используют силу голоса, дабы проникнуть в сознание человека и дать ему нужные установки. Иные, наоборот, пользуются языком жестов или применяют посторонние предметы, например, маятники, часы, кулоны и так далее. Также есть закулисные техники гипноза, способные незаметно вести человека в транс.

Выбрав конкретное направление, нужно неустанно следовать ему, пока не появятся первые результаты. И только после этого начинать пробовать иные методики. Ведь, как говорится в известной пословице, за двумя зайцами погонишься - ни одного не поймешь.

Гипноз для начинающих может оказаться весьма сложной наукой, и это вполне обоснованно. Но процесс обучения пройдет куда быстрее и приятней, если следовать нескольким простым советам:

• Главное оружие гипнотизера - уверенность в себе. Без нее вогнать человека в транс практически невозможно.
• Внешность очень важна. Чем притягательней образ мастера, тем проще ему заручиться доверием сознания «жертв». Также это улучшает контакт и скорость погружения в гипноз.
• Практика - основа всего обучения. Можно прочесть сотни книг и не стать гипнотизером, но стоит внедрить практические занятия, как результат тут же появится.
• Не останавливайтесь на достигнутом, ведь нет предела совершенству. Для гипноза это утверждение подходит как нельзя более кстати, ведь гипнотизеру всегда есть куда расти.